靈壽縣鵬顯礦產(chǎn)品加工廠，緊臨太行山麓，交通便利。此地礦產(chǎn)種類甚多，礦品高，可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)電氣石粉，熱誠歡迎新老客戶來電來函，洽談業(yè)務(wù)。

　　銷售過程中經(jīng)常遇到客戶砍價的問題，此時我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？這要看具體處于什么樣的階段，面對的對手是什么人，在對方企業(yè)中處于何等位置，在談判中處于什么樣的決策位置。面對不同的人，不同的階段，電氣石粉廠家也會采取不同的措施。

　　如果遇到某一客戶就是追著你要更低折扣，那么電氣石粉業(yè)務(wù)人員可以和他談?wù)劮艞壞男┕δ芑蚍?wù)的問題，看對方如何反應(yīng)，這是一種“得失衡量”的策略。這些得失之處能逼著買方發(fā)現(xiàn)，就算可能省了成本，買到的解決方案價值卻可能受到影響。這是銷售過程中一種常見的回應(yīng)策略。

　　甘泉縣地處陜西省延安市中部。2012年，甘泉縣實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.5億元。其中，新建、改建日光溫室大棚470座，蔬菜產(chǎn)量達(dá)到11.5萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元。完成山地蘋果建園6150畝，建成標(biāo)準(zhǔn)化示范果園10個。2016年，以甘泉工業(yè)園區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園為承載，初步形成了以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、休閑度假旅游為主的多業(yè)支撐的產(chǎn)業(yè)格局，被確定為全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地、陜西省百萬畝設(shè)施蔬菜示范縣和延安國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)設(shè)施蔬菜核心區(qū)。要想此地的電氣石粉業(yè)務(wù)有很好的發(fā)展，必須仔細(xì)研究當(dāng)?shù)馗鱾€行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，挖掘其中存在的銷售商機。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，甘泉縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；讲粩嗵嵘?；豆腐干加工基本實現(xiàn)現(xiàn)代化、規(guī)模化生產(chǎn)，加工豆類2000噸；白酒生產(chǎn)240噸；水泥年產(chǎn)2.5萬噸。甘泉工業(yè)園區(qū)被列為全市農(nóng)副產(chǎn)品加工區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，入園企業(yè)達(dá)到17家。

　　社會在發(fā)展，人類對很多材料、產(chǎn)品的需求也在逐步增長，電氣石粉就是這其中的一個。經(jīng)過大量實驗，人們發(fā)現(xiàn)電氣石材料具有壓電性、導(dǎo)電性、熱釋電性以及釋放負(fù)離子的特性，在此基礎(chǔ)上，研究出很多材料。而今，這些電氣石材料已經(jīng)在建筑、環(huán)保、化工、電子等很多行業(yè)發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　如何提升企業(yè)在甘泉縣的影響力，當(dāng)然是加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品競爭力不斷刺激客戶，讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點和競爭力，這對擴大銷售是很有益處的。

　　商場如戰(zhàn)場，企業(yè)想獲得生存和發(fā)展機會，就必須提升服務(wù)能力。為了實現(xiàn)這樣的目標(biāo)，鵬顯公司不辭辛勞，主動參加各地展會等活動，與同行交流學(xué)習(xí)，并及時了解最新的行業(yè)發(fā)展信息和前沿研究成果。

　　為了把控好產(chǎn)品質(zhì)量，鵬顯公司采用標(biāo)準(zhǔn)化管理方式，并不斷提升管理標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效提升，并因此贏得了眾多客戶的認(rèn)可。

　　長期以來，公司一貫堅持“產(chǎn)品第一、服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，致力于不斷提升客戶滿意度和產(chǎn)品附加值。